11月27日，在由《中國新聞周刊》主辦的2020“年度影響力人物”榮譽盛典上，金山云CEO王育林感慨萬分，這一年，金山云成功登陸納斯達克，成為赴美上市純云第一股。受疫情影響，這次IPO全程都在云上進行——云路演，云上市，云敲鐘——這對于本身從事云計算的公司而言，無疑是行業價值的再一次體現。

“商業邏輯的本質就是，你做的是不是持續發展的、正確的事情，所以我們會對項目有所選擇，做對的事，持續地做，這樣能力才會不斷增強。”王育林表示，云計算行業的發展前景已被證實，只要踏踏實實做自己的事，不用刻意地在意競爭對手，堅持在各自的賽道持續往前走就好。

“選對”，然后“堅持”

1998年，出于對計算機的熱愛，王育林從南開大學化學學院畢業后，“跨界”進入互聯網行業。在他看來，互聯網的發展有自身的規律，每次新的技術誕生都會帶來一些新的產品或者是商業模式上的創新，這一點令他著迷。

2011年，鳳凰網上市，作為執行副總裁的王育林已經實現了一個階段性的目標，準備尋找新的方向。彼時，云計算在中國剛剛起步，只有阿里和金山在做云，業內對云計算將成為未來技術主流毫無疑義，但是否能帶來一種商業模式的創新卻意見不一。王育林同樣也在熱切關注著這個新的領域，而在這時，剛剛進入云計算的金山也看到了王育林的互聯網前瞻力和出色的管理才能。

2013年1月，王育林在雷軍的邀請下正式加入金山云，當時，這家從金山集團剛剛獨立出來的公司，總共才十來個人。回顧在金山云的這些年，王育林面臨著一個又一個“選擇”，一旦認定，就義無反顧地“堅持”。

首先面臨的一個巨大的選擇，就是雷軍提出的“All in Cloud”戰略。據王育林回憶，當時所有人都知道云計算將是一場長跑，能不能堅定地跑下去，首先就要考慮清楚。其次，云計算是一個需要重資產投入的行業，在雷軍看來，以當時金山的體量能不能撐起云業務，也是很現實的問題。

直到2014年年底，金山集團才對外披露了“All in Cloud”戰略，宣布金山集團未來要做云，不但要“all in”，還要在未來3~5年對金山云持續投入10億美元，此外，還有一系列關于融資的內容。“它不是一個口號，而是一個非常完整的計劃，有詳細的配套。”王育林說。

現在的金山云，在面臨選擇的時候，有著完善的容錯機制，但在企業初創期，選擇的機會只有一次。以當時金山的財力，10億美元All in Cloud，相當于將金山二十多年的積蓄砸進去，沒有失敗的機會，必須想清楚。雷軍之所以選擇公開，也是不希望給自己和金山云團隊任何動搖的機會。

“今天我們再回顧當時，無論是美國還是中國云計算行業的成長，可以總結規律，但是在啟動的時候，是沒有辦法預測未來的。”王育林表示，每一個公司，每一個團隊的領導人都是在憑借自己的經驗和對未來的預判帶領大家前行，但在當時都承擔著巨大的風險。

“今天大家都知道云計算是一個To B的行業，在選擇客戶和市場占有率上遵循二八原則，任何一個行業基本都是20％的頭部客戶吃掉了80％的用云量，但是5年前，大家并不這樣認為。”在王育林看來，在行業內，金山云的發展路徑和同樣做To B業務出身的微軟非常相似，正如微軟在云計算發展上選擇和亞馬遜不一樣的戰略，金山云也同樣更看重頭部客戶。

從選擇游戲、視頻等垂直領域，到選擇企業、政府的To B業務，金山云在一次又一次選擇中，都穩穩地找準方向，并深耕、堅持。也正因為如此，在巨頭云集的云計算領域，金山云用短短8年的時間迅速進入賽道，并找到自己獨特的定位和價值。

兼顧行業趨勢和技術趨勢

云計算涉及幾乎所有行業，但對于早期的金山云而言，技術能力、產品能力、服務能力，甚至是團隊能力都無法做到全行業覆蓋。“專注才能做好云。”王育林說，“即使做100個行業，你也只能做100件事情，不如專注一個行業，每一個細節，每一個客戶，你都要把它打磨得非常好。” 

2014年，正是中國手游發展最迅猛的階段，而金山集團本身就有游戲業務，游戲云因此成為金山云的第一個發力點。金山云直接扎進游戲行業，一對一地做服務。“和當時云行業巨頭亞馬遜、微軟、阿里都不同，那時候我們是把在線的服務暫時停掉了，也沒有去做開發者平臺，就只是去做游戲，這種全新的打法要承擔很大的風險。”

幸運的是，金山云接了當年在中國手游市場最火的“全民奇跡”業務，“一款游戲做下來，意味著我們做到了游戲行業中最頂尖的公司。因為游戲對于技術產品的考驗是極致的，而且全民奇跡是一個大型游戲，證明你的算力、性能、穩定程度都是最好的。”

當金山云在游戲行業做到金字塔尖的時候，后面的選擇就從容得多。2016年，金山云已成為中國最大的云存儲公司，用戶存儲內容和習慣的變化為尋找下一個業務增長點提供了方向。

如果說選擇游戲還是出于對行業的了解，那么選擇視頻則是出于對行業趨勢的敏銳洞察和準確判斷。最初，金山云并沒有想做視頻業務，而是打算做圖片云業務，因為當時用戶更多地是用手機拍攝和存儲照片。但很快，到2016年年初，用戶反饋的視頻需求大大增加，這一變化讓金山云發現，移動視頻的時代要來了。

“其實到2016年的時候，所有人都覺得移動視頻一定是未來的方向，但不知道應該怎么做。”王育林進一步解釋，當時在移動互聯網上做視頻有一些難以逾越的技術瓶頸，比如4G流量播放不穩定，無法滿足視頻的持續播放，直播延時的影響也無法在手機端實現等。

一旦決定要做視頻云，金山云再次表現出專注的特質，將手頭已經啟動的圖片云項目暫緩，整個團隊轉做視頻相關業務，目的就是解決這些技術問題，為此做了一整套的視頻解決方案，甚至重新對視頻文件的編解碼做算法。

到2016年年底，移動視頻在中國迅速發展，只要有流量，有技術，幾乎所有的互聯網公司都在做視頻，如今已成為行業翹楚的字節跳動、快手都是在那個時候發展起來的。

正因為“有取有舍”，金山云在云行業真正做到了“中立”，只提供資源和服務，不與客戶競爭。在早期，這種優勢尚不明顯，到2017年To B業務發展，尤其是互聯網行業和傳統行業的大客戶開始上云時，“中立性”就變得尤為重要。

2017年11月，權威研究機構IDC發布2017年上半年中國公有云IaaS市場份額調研結果，阿里云、騰訊云和金山云位居互聯網云服務商前三，時至今日，金山云依然穩居互聯網云服務商前三之列。

滿足“真需求” 

2018年底，中國云計算已經到了下半場。在王育林看來，如果說中國云服務的上半場是互聯網上云，下半場就是公共服務和企業云市場。傳統行業紛紛上云，賽道突然從五六條變成數十條，面臨的選擇更多，也更加復雜。金山云反復做戰略分析，最后基本上確定了金融云和政務云等大的方向。

金融上云和互聯網上云不同，互聯網業務對于技術產品需求很強，比如游戲，一旦出現故障，會影響游戲后續的體驗和發展，因此，對技術要求極高。而金融云的需求更加硬核，對穩定和安全的要求比互聯網行業更加嚴苛，而且還要受規章和立法方面的限制，高門檻將很多的云企業擋在了賽道之外。

因為客戶對于需求的描述沒有那么清晰，在這一過程中，金山云也一直在摸索，最終確定做政府主導的公共服務部分。

四年前，金山云承擔了北京政務云部分項目，隨著項目的深入，金山云了解到政府對公共服務的真正需求，比如海淀區的教育云在此次疫情中發揮了重大作用，金山云的項目也扛住了在線課程的考驗。

滿足真需求，是金山云選擇項目的一大標準。在超一線城市，一線城市紛紛做智慧城市的今天，金山云將目光投向三四線城市，選擇做縣域經濟。

“因為縣域一級政府對于智慧城市的需求很具體明確，關注的是民生本身，這就意味著我們的技術能被真正用上。當客戶自己都不知道要做什么時，很容易就變成一個形象工程。”王育林說。

疫情期間，金山云在湖北赤壁做了一個大健康項目，打通了原有醫療體系中政府、醫院和醫保的壁壘。“中國有兩千多個小城市，大部分老百姓生活在這些小城市里，有非常具體的需求。作為一家云公司，我們從技術和解決方案上已經相對成熟，項目做好馬上就能用。”說到這里，王育林的臉上浮起一抹微笑。在他的規劃中，金山云要做智慧城市的合伙人，不是做完交鑰匙就完工，而是保持長期的合作溝通，幫助客戶分析解決后續的需求和問題。

關于云計算的未來，王育林表示，中國云計算至少還有15年的高速成長期。“云計算沒有邊界，要一直往前走，所以是一場長跑，當你知道還有15年高速成長時，就不會計較一時的得失。只要按照既定的戰略，順勢而為，繼續堅持和專注，就能跑得又快又穩。”