11月27日，在由《中國新聞周刊》主辦的2020“年度影響力人物”榮譽(yù)盛典上，金山云CEO王育林感慨萬(wàn)分，這一年，金山云成功登陸納斯達克，成為赴美上市純云第一股。受疫情影響，這次IPO全程都在云上進(jìn)行——云路演，云上市，云敲鐘——這對于本身從事云計算的公司而言，無(wú)疑是行業(yè)價(jià)值的再一次體現。

“商業(yè)邏輯的本質(zhì)就是，你做的是不是持續發(fā)展的、正確的事情，所以我們會(huì )對項目有所選擇，做對的事，持續地做，這樣能力才會(huì )不斷增強?！蓖跤直硎?，云計算行業(yè)的發(fā)展前景已被證實(shí)，只要踏踏實(shí)實(shí)做自己的事，不用刻意地在意競爭對手，堅持在各自的賽道持續往前走就好。

“選對”，然后“堅持”

1998年，出于對計算機的熱愛(ài)，王育林從南開(kāi)大學(xué)化學(xué)學(xué)院畢業(yè)后，“跨界”進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有自身的規律，每次新的技術(shù)誕生都會(huì )帶來(lái)一些新的產(chǎn)品或者是商業(yè)模式上的創(chuàng )新，這一點(diǎn)令他著(zhù)迷。

2011年，鳳凰網(wǎng)上市，作為執行副總裁的王育林已經(jīng)實(shí)現了一個(gè)階段性的目標，準備尋找新的方向。彼時(shí)，云計算在中國剛剛起步，只有阿里和金山在做云，業(yè)內對云計算將成為未來(lái)技術(shù)主流毫無(wú)疑義，但是否能帶來(lái)一種商業(yè)模式的創(chuàng )新卻意見(jiàn)不一。王育林同樣也在熱切關(guān)注著(zhù)這個(gè)新的領(lǐng)域，而在這時(shí)，剛剛進(jìn)入云計算的金山也看到了王育林的互聯(lián)網(wǎng)前瞻力和出色的管理才能。

2013年1月，王育林在雷軍的邀請下正式加入金山云，當時(shí)，這家從金山集團剛剛獨立出來(lái)的公司，總共才十來(lái)個(gè)人?；仡櫾诮鹕皆频倪@些年，王育林面臨著(zhù)一個(gè)又一個(gè)“選擇”，一旦認定，就義無(wú)反顧地“堅持”。

首先面臨的一個(gè)巨大的選擇，就是雷軍提出的“All in Cloud”戰略。據王育林回憶，當時(shí)所有人都知道云計算將是一場(chǎng)長(cháng)跑，能不能堅定地跑下去，首先就要考慮清楚。其次，云計算是一個(gè)需要重資產(chǎn)投入的行業(yè)，在雷軍看來(lái)，以當時(shí)金山的體量能不能撐起云業(yè)務(wù)，也是很現實(shí)的問(wèn)題。

直到2014年年底，金山集團才對外披露了“All in Cloud”戰略，宣布金山集團未來(lái)要做云，不但要“all in”，還要在未來(lái)3~5年對金山云持續投入10億美元，此外，還有一系列關(guān)于融資的內容?！八皇且粋€(gè)口號，而是一個(gè)非常完整的計劃，有詳細的配套?！蓖跤终f(shuō)。

現在的金山云，在面臨選擇的時(shí)候，有著(zhù)完善的容錯機制，但在企業(yè)初創(chuàng )期，選擇的機會(huì )只有一次。以當時(shí)金山的財力，10億美元All in Cloud，相當于將金山二十多年的積蓄砸進(jìn)去，沒(méi)有失敗的機會(huì )，必須想清楚。雷軍之所以選擇公開(kāi)，也是不希望給自己和金山云團隊任何動(dòng)搖的機會(huì )。

“今天我們再回顧當時(shí)，無(wú)論是美國還是中國云計算行業(yè)的成長(cháng)，可以總結規律，但是在啟動(dòng)的時(shí)候，是沒(méi)有辦法預測未來(lái)的?！蓖跤直硎?，每一個(gè)公司，每一個(gè)團隊的領(lǐng)導人都是在憑借自己的經(jīng)驗和對未來(lái)的預判帶領(lǐng)大家前行，但在當時(shí)都承擔著(zhù)巨大的風(fēng)險。

“今天大家都知道云計算是一個(gè)To B的行業(yè)，在選擇客戶(hù)和市場(chǎng)占有率上遵循二八原則，任何一個(gè)行業(yè)基本都是20％的頭部客戶(hù)吃掉了80％的用云量，但是5年前，大家并不這樣認為?！痹谕跤挚磥?lái)，在行業(yè)內，金山云的發(fā)展路徑和同樣做To B業(yè)務(wù)出身的微軟非常相似，正如微軟在云計算發(fā)展上選擇和亞馬遜不一樣的戰略，金山云也同樣更看重頭部客戶(hù)。

從選擇游戲、視頻等垂直領(lǐng)域，到選擇企業(yè)、政府的To B業(yè)務(wù)，金山云在一次又一次選擇中，都穩穩地找準方向，并深耕、堅持。也正因為如此，在巨頭云集的云計算領(lǐng)域，金山云用短短8年的時(shí)間迅速進(jìn)入賽道，并找到自己獨特的定位和價(jià)值。

兼顧行業(yè)趨勢和技術(shù)趨勢

云計算涉及幾乎所有行業(yè)，但對于早期的金山云而言，技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、服務(wù)能力，甚至是團隊能力都無(wú)法做到全行業(yè)覆蓋?！皩?zhuān)注才能做好云?！蓖跤终f(shuō)，“即使做100個(gè)行業(yè)，你也只能做100件事情，不如專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)細節，每一個(gè)客戶(hù)，你都要把它打磨得非常好?！?nbsp;

2014年，正是中國手游發(fā)展最迅猛的階段，而金山集團本身就有游戲業(yè)務(wù)，游戲云因此成為金山云的第一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。金山云直接扎進(jìn)游戲行業(yè)，一對一地做服務(wù)?！昂彤敃r(shí)云行業(yè)巨頭亞馬遜、微軟、阿里都不同，那時(shí)候我們是把在線(xiàn)的服務(wù)暫時(shí)停掉了，也沒(méi)有去做開(kāi)發(fā)者平臺，就只是去做游戲，這種全新的打法要承擔很大的風(fēng)險?！?/p>

幸運的是，金山云接了當年在中國手游市場(chǎng)最火的“全民奇跡”業(yè)務(wù)，“一款游戲做下來(lái)，意味著(zhù)我們做到了游戲行業(yè)中最頂尖的公司。因為游戲對于技術(shù)產(chǎn)品的考驗是極致的，而且全民奇跡是一個(gè)大型游戲，證明你的算力、性能、穩定程度都是最好的?！?/p>

當金山云在游戲行業(yè)做到金字塔尖的時(shí)候，后面的選擇就從容得多。2016年，金山云已成為中國最大的云存儲公司，用戶(hù)存儲內容和習慣的變化為尋找下一個(gè)業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)提供了方向。

如果說(shuō)選擇游戲還是出于對行業(yè)的了解，那么選擇視頻則是出于對行業(yè)趨勢的敏銳洞察和準確判斷。最初，金山云并沒(méi)有想做視頻業(yè)務(wù)，而是打算做圖片云業(yè)務(wù)，因為當時(shí)用戶(hù)更多地是用手機拍攝和存儲照片。但很快，到2016年年初，用戶(hù)反饋的視頻需求大大增加，這一變化讓金山云發(fā)現，移動(dòng)視頻的時(shí)代要來(lái)了。

“其實(shí)到2016年的時(shí)候，所有人都覺(jué)得移動(dòng)視頻一定是未來(lái)的方向，但不知道應該怎么做?！蓖跤诌M(jìn)一步解釋?zhuān)敃r(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做視頻有一些難以逾越的技術(shù)瓶頸，比如4G流量播放不穩定，無(wú)法滿(mǎn)足視頻的持續播放，直播延時(shí)的影響也無(wú)法在手機端實(shí)現等。

一旦決定要做視頻云，金山云再次表現出專(zhuān)注的特質(zhì)，將手頭已經(jīng)啟動(dòng)的圖片云項目暫緩，整個(gè)團隊轉做視頻相關(guān)業(yè)務(wù)，目的就是解決這些技術(shù)問(wèn)題，為此做了一整套的視頻解決方案，甚至重新對視頻文件的編解碼做算法。

到2016年年底，移動(dòng)視頻在中國迅速發(fā)展，只要有流量，有技術(shù)，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在做視頻，如今已成為行業(yè)翹楚的字節跳動(dòng)、快手都是在那個(gè)時(shí)候發(fā)展起來(lái)的。

正因為“有取有舍”，金山云在云行業(yè)真正做到了“中立”，只提供資源和服務(wù)，不與客戶(hù)競爭。在早期，這種優(yōu)勢尚不明顯，到2017年To B業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統行業(yè)的大客戶(hù)開(kāi)始上云時(shí)，“中立性”就變得尤為重要。

2017年11月，權威研究機構IDC發(fā)布2017年上半年中國公有云IaaS市場(chǎng)份額調研結果，阿里云、騰訊云和金山云位居互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商前三，時(shí)至今日，金山云依然穩居互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商前三之列。

滿(mǎn)足“真需求” 

2018年底，中國云計算已經(jīng)到了下半場(chǎng)。在王育林看來(lái)，如果說(shuō)中國云服務(wù)的上半場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)上云，下半場(chǎng)就是公共服務(wù)和企業(yè)云市場(chǎng)。傳統行業(yè)紛紛上云，賽道突然從五六條變成數十條，面臨的選擇更多，也更加復雜。金山云反復做戰略分析，最后基本上確定了金融云和政務(wù)云等大的方向。

金融上云和互聯(lián)網(wǎng)上云不同，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對于技術(shù)產(chǎn)品需求很強，比如游戲，一旦出現故障，會(huì )影響游戲后續的體驗和發(fā)展，因此，對技術(shù)要求極高。而金融云的需求更加硬核，對穩定和安全的要求比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更加嚴苛，而且還要受規章和立法方面的限制，高門(mén)檻將很多的云企業(yè)擋在了賽道之外。

因為客戶(hù)對于需求的描述沒(méi)有那么清晰，在這一過(guò)程中，金山云也一直在摸索，最終確定做政府主導的公共服務(wù)部分。

四年前，金山云承擔了北京政務(wù)云部分項目，隨著(zhù)項目的深入，金山云了解到政府對公共服務(wù)的真正需求，比如海淀區的教育云在此次疫情中發(fā)揮了重大作用，金山云的項目也扛住了在線(xiàn)課程的考驗。

滿(mǎn)足真需求，是金山云選擇項目的一大標準。在超一線(xiàn)城市，一線(xiàn)城市紛紛做智慧城市的今天，金山云將目光投向三四線(xiàn)城市，選擇做縣域經(jīng)濟。

“因為縣域一級政府對于智慧城市的需求很具體明確，關(guān)注的是民生本身，這就意味著(zhù)我們的技術(shù)能被真正用上。當客戶(hù)自己都不知道要做什么時(shí)，很容易就變成一個(gè)形象工程?！蓖跤终f(shuō)。

疫情期間，金山云在湖北赤壁做了一個(gè)大健康項目，打通了原有醫療體系中政府、醫院和醫保的壁壘?！爸袊袃汕Ф鄠€(gè)小城市，大部分老百姓生活在這些小城市里，有非常具體的需求。作為一家云公司，我們從技術(shù)和解決方案上已經(jīng)相對成熟，項目做好馬上就能用?！闭f(shuō)到這里，王育林的臉上浮起一抹微笑。在他的規劃中，金山云要做智慧城市的合伙人，不是做完交鑰匙就完工，而是保持長(cháng)期的合作溝通，幫助客戶(hù)分析解決后續的需求和問(wèn)題。

關(guān)于云計算的未來(lái)，王育林表示，中國云計算至少還有15年的高速成長(cháng)期?！霸朴嬎銢](méi)有邊界，要一直往前走，所以是一場(chǎng)長(cháng)跑，當你知道還有15年高速成長(cháng)時(shí)，就不會(huì )計較一時(shí)的得失。只要按照既定的戰略，順勢而為，繼續堅持和專(zhuān)注，就能跑得又快又穩?！?/p>